Yıllardır Google Ads’de reklam açarken veya açtıktan sonra Google Ads panelinde reklam gücünü size gösterip sanki reklamlarınızın gücü çok düşükse dünyanın sonuymuş gibi bize öneriler sunuyor. Zaten nedense hep yaptığım düzenlemelerle bu önermelerin zıt şekilde gittiğini fark etmiştim ve zaten kampanyalar satışta getirdiği için bu tarafı pek önemsememiştim
Bana göre de zaten bu düzenlemeler sadece reklamverenlerin daha fazla para harcamasını sağlayan düzenlemelerdi. Geçenlerde de dijital pazarlama ile ilgili gelişmeleri okurken bununla ilgili birisinin çalışma yaptığını fark ettim. Bu yazımda da onu sizinle paylaşacağım.
Google Gerçekten Bizi Düşünüyor mu?
Öncelikle şunu belirtmekte fayda var. Google’da kendisinin aslında bu reklam gücünün doğrudan reklamları etkilemediğini ama yaptıkları testlerde reklam gücü kampanyaların hep daha yüksek sonuç elde ettiğini söyler.
Bu sebeple temelde de Google’a göre amaç reklamverenlerin daha kaliteli reklamlar oluşturmasını sağlamak ve bu konuda reklamverenlere rehberlik etmektir. Bu amaçlada reklamverenlerin daha fazla başlık, metin, görsel, video eklemesini, daha çok popüler anahtar kelime eklenilmesi ve anahtar kelimelerin geniş eşleşmeli olarak kullanmasını ister.
Ancak burada kısa bir not: Daha geniş opsiyon demek daha fazla gösterim ve daha fazla gösterimde daha çok tıklama bu da Google’ın daha fazla kazanması.
Ayrıca mesela Google Ads kampanyalarınızda reklam başlığı girerken pinleme yapmanızı önermez. Hatta bundan o kadar nefret eder ki başlık pinlemesi yaparsanız reklam gücünüz ciddi oranda düşecektir.
Pek çok reklamverende (bende dahil) bu özelliğe bayılır ve kullanmak ister. Çünkü başlıkların rastgele müşterilere gözükmesi yerine onları manuel olarak uyumlu bir şekilde eklemek daha etkili sonuçlar elde etmenizi sağlar. Zaten aşağıdaki görseldeki büyük firmalarda bu şekilde daha fazla dönüşüm elde ediyorlar ki kampanyalarını bu şekilde yayınlamayı tercih ediyorlar.
Peki Veriler Ne Diyor?
Neyse bahsetmek istediğim asıl kısma gelirsek. Searchengineland’deki bir yazar Matt Bowen bu konuyla ilgili bir çalışma yapıyor ve çalışma sonucunda aşağıdaki metrikleri elde ediyor.
İlk örneğe bakıldığında aslında CTR oranı düşük olduğu için Google’ın önerdiği gibi bir ROAS sonucu çıkıyor.
Ancak asıl dikkat çeken bulgu, 2 numaralı hesaptan geliyor. Burada Mükemmel ile Zayıf hesabı karşılaştırdığınızda CTR oranları arasında yine ciddi fark var fakat ROAS oranlarına baktığınızda tam tersi Zayıf olan hesabınki en yüksek çıkıyor.
Bu testi yapan kişi sadece bu 2 hesapla sınırlı kalmayıp testi daha da genişletiyor ve bir sürü farklı hesap ve reklam grubunda ölçümlüyor. Sonuç yukarıdaki görseldeki ikinci hesaptan pek farklı çıkmıyor.
Sonuç olarak zaten otomatik olarak eşleşen başlık kombinasyonu, alakayı öldüren ve TBM’leri sadece şişiren reklam grupları oluşturmak günün sonunda sadece Google Ads’in kazandığı ve ROAS’ınızın düşük kaldığı bir sonuç olmaktan öteye gitmiyor.
Konuyla ilgili daha detaylı analize buradaki linkten göz atabilirsiniz.
Dijital dünyayı tutkuyla seven, stratejiyle yaratıcılığı buluşturan bir dijital pazarlama uzmanı.
